欧米豪マーケットのFIT（個人手配旅行者）モダンラグジュアリー層をターゲットとしたインフルエンサーマーケティング実績

クライアント：札幌市国際観光誘致事業実行委員会

支援期間：2025年7月～12月

プロジェクト概要

札幌市への外国人観光客誘客施策の一環として、“欧米豪マーケット”の“FIT（Foreign Independent Traveler：個人手配旅行者）”のモダンラグジュアリー層をターゲットとしたプロモーション。滞在期間の長期化や観光消費額の増加を目指し、アメリカ・イギリス・オーストラリアの3カ国のインフルエンサーのキャスティングからコンテンツ制作、情報発信までのディレクションを実施。
3泊4日の札幌滞在中の様子を、インフルエンサーそれぞれのSNSアカウント（YouTubeやインスタグラム）にて情報発信をし、札幌市の認知拡大に貢献しました。


◇インフルエンサーを活用したプロモーションの効果◇
訪日旅行を検討している外国人にとって、SNSや動画が旅行決定の重要な情報源であり、インフルエンサーを活用した情報発信は訪日前の情報収集や旅行プラン策定に効果を発揮します。インフルエンサーを活用することで、視聴者にとって親しみやすい、旅行者目線でのコンテンツを発信することが可能となります。


SNSが多様化・複雑化している近年は、
　・ターゲットとする国・顧客層ごとに影響力のあるSNSの選定
　・訴求したいメッセージと親和性があるインフルエンサーの選定
この2つを意識して、プロモーション効果の最大化を図ることが必要です。


当社のインフルエンサーマーケティングでは、フォロワー数はあくまでも指標の一つとして考えており、その他に、公序良俗への適合性、コメントへの返信、投稿しているクリエイティブのクオリティを多角的にスクリーニングし、そこに「ネイティブスタッフの感性」と「過去の実績データ」を掛け合わせたキャスティングを実施しています。

実施内容

アメリカ・イギリス・オーストラリアの3カ国に影響力をもつ日本在住のインフルエンサーを各国2名ずつ、計6名を招聘。3泊4日の札幌滞在期間中のアクティビティをそれぞれのYouTubeやインスタグラムなどのSNSを通じて、欧米豪マーケットに向けた情報発信を実施。


＜特に影響が高かったコンテンツ＞
「Patricia in Tokyo」（アメリカ）
東京在住のクリエイター／インフルエンサー。英語圏のフォロワーを中心に、日本の食・文化・観光・日常生活などをリアルな視点で発信している。YouTubeやInstagramで高いエンゲージメントを持ち、訪日旅行や日本文化に関心のある海外ユーザーから支持を集めている。
公開したコンテンツは、投稿から5ヵ月間で、再生回数は18万回を超え、300件以上のコメントが寄せられている。（2026年2月末時点）
◇投稿コンテンツリンク（YouTube）：https://www.youtube.com/watch?v=RV538Aj6MJo&t=1s

施策のポイント

・欧米豪マーケットに影響力のあるインフルエンサーの選定と発信コンテンツのディレクション
欧米豪マーケットの「モダンラグジュアリー層」に向けた効果的なプロモーションを実現するため、当社は英語圏で影響力を持つインフルエンサーの選定から、発信コンテンツの企画・ディレクションまでを一貫して実施します。当社にて運営する英字メディア「Tokyo Weekender」のネットワークも活用し、欧米豪のトラベル・ライフスタイル分野で信頼性と発信力を持つクリエイターを厳選。英語圏の複数国・複数名のインフルエンサーを同時にキャスティングし、企画調整から制作進行、発信までをスムーズにマネジメントします。
ターゲット層の価値観や消費志向を踏まえたコンテンツ設計により、札幌の魅力やアクティビティを質の高いストーリーとして発信し、欧米豪市場における認知拡大とブランド価値向上を目指しました。

実施効果・顧客の声

▼ 実施効果
・欧米豪に影響力のあるインフルエンサー6名によるハイクオリティなコンテンツの制作
・日本に興味のある人や日本への旅行を計画している欧米豪市場の外国人に向けた情報発信により、“札幌”の認知拡大・ブランド価値向上に寄与