ENGAWA株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：牛山 隆信、以下「ENGAWA」）は、BeeCruise株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：直井 聖太、以下「BeeCruise」）、および株式会社ラクーンコマース（本社：東京都中央区、代表取締役社長：和久井 岳、以下「ラクーンコマース」）と共同で、日本企業の東南アジア市場への展開を支援する「越境ライブコマースプロジェクト」を2026年4月より開始します。

本プロジェクトでは、ライブ配信を通じて日本メーカーの商品を現地消費者に直接紹介し、視聴から越境ECでの購入までを接続することで、実際の販売につなげる仕組みを構築します。マレーシアおよびフィリピンを対象に、3社の専門領域を活かして取り組みを推進します。

■背景と目的

現在、東南アジアではトップライバー（KOL）の発信が購買を左右する「エンタメ型消費」が主流です。一方で、日本企業の多くは海外進出において、現地の消費者に響く表現や訴求方法が分からないことや、インフルエンサーを起用しても一過性の話題にとどまってしまう点、さらには越境ECを立ち上げても集客や販売に結びつかないといった課題を抱えています。

この課題に対し、商品選定およびメーカー連携をラクーンコマース、越境ECの運営および物流をBeeCruise、販促およびライブ配信をENGAWAが担い、強みを活かして連携します。ENGAWAが持つ海外向けコミュニケーションの知見を活かし、日本商品のストーリーを現地の文脈に合わせてトップライバーが発信します。単なる一過性の認知拡大や商品の輸出に留まらず、日本商品の魅力を深く理解した「現地のファン」を継続的に創出する新しい販売モデルを構築します。

■各社の役割

• ENGAWA株式会社（販促・ライブ配信）

  東南アジア市場で高い影響力を持つ現地のトップライバー（KOL）をアサインし、TikTok等を活用したライブ配信の企画および進行管理を一手に担います。現地のトレンドを押さえたプロモーションで、消費者の購買意欲を最大化します。

• 株式会社ラクーンコマース（商品選定・メーカー連携）

  卸・仕入れサイト「スーパーデリバリー」のネットワークを活用し、現地のライブコマースに適した日本メーカーの商品（アパレルやバッグなどのファッション分野）を選定、および調整・交渉を行い、円滑な展開を支援します。

  • スーパーデリバリー：https://www.superdelivery.com

  • ラクーンコマース：https://www.raccoon.ne.jp/commerce

• BeeCruise株式会社（越境EC運営・物流）

  現地向けの越境ECサイト「Japan Premium Select」の立ち上げ・運営を行うとともに、国際配送やカスタマーサポートといった越境ECに関わる実務全般を担当します。

  • BeeCruise公式サイト（BEENOS Solutions受け）：https://beenos-solutions.com/

3社の連携により、商品選定・販促・販売を分断せず一体で設計することで、ライブコマースにおける売上最大化を実現します。

■起用予定ライバー

• mawarashid（マレーシア） 

  • ライブ配信予定日：2026年4月20日　日本時間22:00〜

  • ジャンル：レディースアパレル 

  • Instagram：https://www.instagram.com/mawarashid/

• Vianne（フィリピン） 

  • ライブ配信予定日：2026年4月21日（予定）

  • ジャンル：レディースバッグ 

  • TikTok：https://www.tiktok.com/@vianneborja

• Lipbite（フィリピン） 

  • ライブ配信予定日：2026年4月23日（予定）

  • ジャンル：メンズアパレル 

  • TikTok：https://www.tiktok.com/@meongliit01

■今後の展望

ENGAWAがこれまで培ってきた外国人KOL・インフルエンサーマーケティングの知見を活かし、現地消費者の関心や購買行動に基づいたライブコマース施策を展開します。今後は本取り組みの取り組みを発展させるとともに、所属するAnyMind Group株式会社の15カ国・地域のマーケティングおよびEC支援の強みを活かした、日本企業の越境支援を強化・拡大していく予定です。

本プロジェクトに関するお問い合わせ

東南アジア市場での販路拡大やライブコマース活用をご検討の企業様は、以下よりお問い合わせください。

問い合わせ先：info@engawa.global